要敢于做职场“头车”

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李柯是一家外资家具企业的高层管理人员,这家企业主要针对中国家具市场,其产品不仅做工精良,还有着先进的设计理念,很受企业所在地消费者的欢迎。

李柯勤学苦干,对工作认真负责,很快便被提拔为部门经理,主管所在企业家具产品在当地市场的销售。让李柯苦恼的是,老板总不放权给他,他好像被束缚住了手脚,不能放开大干一场,业绩一直上不去。

有一次,公司进了一套20万元的家具,由于样式有些古怪,再加上价格的原因,放置在店里好长一段时间都没有顾客来询问。终于有一天,一名顾客相中了这套家具,可是一听报价,便犹豫了。过了一会儿,顾客问李柯18万元卖不卖?李柯也想将这笔生意谈成,可是老板只给了他1万元的浮动权限。无奈之下,李柯打电话向老板请示。可是碰巧老板又不在国内,没有联系上,李柯不敢擅自做主,这笔生意就这样泡了汤。

老板回来后,李柯将这件事汇报给了老板。老板听了有些不高兴:你没发现这套家具在店里已经摆放很久了吗?近半年都没有人来过问,证明这套家具是滞销的,应该及早脱手才对。不要说18万,就是17万都应该卖掉,依现在的市场行情,我估计15万元能卖出去就不错了。

李柯委屈地低下了头,心想:你只给了我1万元的浮动权限,我哪有那么大的胆子自作主张!老板似乎看出了李柯的心事,宽厚地笑了笑,说:算了,你先开车送我回去吧,我们一起吃个饭!

李柯开车上路后发现雾气特别大,而且路上有很多车辆。不大一会儿,雾气越来越重,基本看不到前边的路况了。老板看李柯车速慢了下来,就问道:在这样的大雾天气里开车,怎样才能确保安全呢?

李柯想也没想就说:只要看着前面车子的尾灯,就不会出什么事。

可是如果你在最前面呢?你又跟着谁?老板又问。

听到老板的话,李柯一下子愣住了,是呀,如果自己是头车,那又能跟着谁呢?

老板接着说:开车是这样,工作更是这样。在大雾天气开车,如果前面有车的情况下,你可以利用前面的汽车尾灯,可是如果前面没有车时该怎么办?因此,你不仅要善于利用前面车辆的尾灯,更要随时做好做头车的准备。

李柯听了老板的话恍然大悟:为什么自己一直得不到升职,在职场中,自己不就是一直在看前面汽车的尾灯吗?从来没有考虑过前面没有车时怎么做头车,所以才会感觉做事放不开手脚。

从此以后,李柯改变了自己的做事风格,工作中不再缩手缩脚,而是时时考虑如果自己做头车该怎么办。半年后,李柯的业绩有了飞速提升,公司的产品在当地的市场占有率也有了极大提高,他屡次受到公司嘉奖。

要善于利用前面汽车的尾灯,更要随时做好做头车的准备,在大雾中开车是这样,在职场中更是这样。

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